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原创 90后程序员开汉服摄影店,月入7、8 万,一个月从亏损实现爆单 | 启点

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编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单,认为获得成功轻而易举。然而,看似“一帆风顺”的创业路,背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中,拼尽全力淘尽数千斤沙石,找寻那几粒金屑。

90后程序员开汉服摄影店,月入7、8 万,一个月从亏损实现爆单

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用微不足道的开始,去圆扎根内心的梦,搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》,聚焦创业群体,了解不为人知的艰难创业路,第十六期对话竹南汉服摄影老板小于。

“不算300套汉服成本,光后期开店投入就有二三十万”

小于曾是一名做前端编程的程序员,他的妻子俏俏曾当过四年的自由摄影师,因俏俏喜欢摄影和汉服,二人便在22年12月开了这家汉服摄影店。

俏俏表示,当时因爱好学了摄影,并没有想到要去接约拍,就只是发了自己的作品,但是突然就有人找来想要约拍,就在连价格都还没有定好得情况下,完成了第一次约拍。

之后俏俏接的汉服约拍越来越多,她回忆称,当时基本上一天会拍2-3单。“我之前也有跟其他的汉服体验馆合作,有时候一天三四单也有,因为我们是属于写真拍摄,不是跟拍几小时的。”

俏俏表示,她做自由摄影师的那段时间,因拍摄需要加之自己喜欢汉服,就一直在不断购买汉服,目前店内绝大多数的汉服都是她那段时间买的。“之前我们没开店的时候大概就有200套左右了,现在应该是将近300套了。所以不算前期的那些衣服,光是后期的资金投入可能就有二三十万。”

“因为我们买的都是比较偏中上等的汉服,如果要是只拍摄用的话,它的损耗也不是特别大,我们把它作为一个固定资产的话,以后也可以再重新出。”

12月无法支付房租,1月直接爆单,“当时我自己一天拍了7单”

由于竹南汉服摄影店是在22年12月开的,当时因受疫情影响,整个12月基本没有客人、没有收入,无法支付房租,有的化妆师甚至底薪都不要了,大家一起扛过那段日子。

但小于和俏俏也表示,12月过后,到1月份过年的时候他们就爆单了。“刚开始每天店铺的浏览量只在八九个,十个左右,基本就没有什么成交的单量,大家都很痛苦,但是从今年一月开始,就好了很多,北京的游客特别多。”

俏俏回忆称,1月份的时候,很多摄影师的身体还没有恢复,她恢复地比较早,就只有她一个人在拍摄。“那段时间一天能拍7单,基本上是从早上八九点一直拍到晚上七八点。”

单月能接100多单,“抛去店铺运营、工资和生活开支,还能挣七八万”

竹南汉服主要以拍摄为主,租赁和妆造不是主要盈利方式。“客户的话我大概计算了一下,每个月平均在100个左右。”

“还是比上班挣得多的,每个月抛去店铺经营、员工工资和日常生活开支,能收入大概四五万。生意最好的时候是三四月,基本上收入会比平时翻一倍,大概净利润会到七八万。”

但他们表示,他们的拍摄成本也比较高,基本上拍一组的成本在800元左右,而一单的定价大概在1000多,“基本上每单的成本就占60%多,所以基本就是靠多拍。”

客流量越来越多,偶尔也会出现漏单问题

小于回忆称,因为之前没有开店的经验,加之客单量越来越多,所以初期偶尔会出现漏单的问题。“因为我们是预约制,需要先付定金,才会排档期,但是有的时候可能定金付完了,我正在忙,我就忘记把档期写到档期表里了,所以之前偶尔会漏单,有时候我也会懵,比如客人特别多的时候,进来一个人说我约的几点,我就有点晕眩,已经完全忘了。”

开店碰到差评是难免的事,小于表示,他们一共收到过两条差评,其中有条差评让小于至今无法理解。

“当时拍完那单,客人说我们的化妆师当天身体不太舒服,画的眼妆不好看,看了成片之后说要我把精修钱退给她,我就退给她了,事后我又给她了一些补偿,赠送了她一套拍摄,年底之前,什么时候想来就什么时候过来,她说不用,但是也说你把精修钱退给我,我也不会给你差评,然后转身给我就写了一条长篇的差评,这个我很不理解。”

要做汉服摄影,一定要选择靠谱的妆娘,“这行并不暴利”

开汉服摄影有哪些避坑指南?悄悄表示,汉服摄影前期投资会比较大,服装加上汉服妆造,成本可能就需要在500左右,如果预算有限的话,以日常的摄影为主会更好。

小于表示,如果要做汉服摄影,一定要选择靠谱的妆娘。“如果要是化妆师出现一些纰漏的话,双方就需要沟通,如果化妆老师不善于沟通,比如你是摄影,你跟化妆老师沟通,这中间可能会产生一些分歧,比如摄影想这样,化妆师想那样,他们两个终究会有一个人稍微妥协,还要基于客人的意愿,所以这也是很难平衡的。”

“这一行不算暴利。”俏俏表示,他们很大一部分费用是要分给摄影师和化妆师的。摄影师出去外拍需要两个小时,回来修片也需要两个小时,计算下来,出了修片时间,每个摄影师一天只能拍两组。“再加上摄影本身就是个技术活儿,是有一定门槛的,所以说挣的钱是合理的,但是有些客人觉得拿手机也可以拍,很简单,但其实并不是。”

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发布于:北京市
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